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2011年8月3日,星期三10:26

销售体彩大乐透中奖规则管理

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‘我们的客户真的爱我们,所以他们不'不在乎他们的体彩大乐透中奖规则是否迟到并且不't work.’

这是您的想法吗?这是您的体彩大乐透中奖规则“客户”真正在说的吗?

这个怎么样?

‘我们认为,超支50%比在体彩大乐透中奖规则管理上花费15%防止超支更为有利。”

你听过那个吗?

现在,我不确定您所在的体彩大乐透中奖规则世界是什么,但是在我的世界(商业软件世界)中,要让我们产品的客户接受从我们作为产品和产品的体彩大乐透中奖规则管理投资的需求,通常会遇到挑战。服务供应商。

以下是一些有关如何解决在这种情况下可能会收到的常见“回馈”的想法:

 ‘我只是从您那里购买软件和支持;我没有体彩大乐透中奖规则...’

  • 您的回应–通过投资于我们的技术,您在内部致力于部署解决方案,因此您需要考虑范围,期限和预算方面的投资管理

‘这只是一个试点体彩大乐透中奖规则…’

  • 您的回应–试点体彩大乐透中奖规则是绩效管理潜力的真实展示,并将构成未来部署的平台。因此,必须有条理的体彩大乐透中奖规则方法为您的体彩大乐透中奖规则团队和赞助商最大限度地利用此机会。

‘我对体彩大乐透中奖规则的截止日期和预算感到非常放松……”

  • 您的回应–您组织中的某人必须认真对待该体彩大乐透中奖规则以及相关(重大)投资。因此,应该对预期的投资回报率进行管理,以在合理的时间内实现该投资回报率。这句话是体彩大乐透中奖规则风险。

‘我有自己的体彩大乐透中奖规则经理,而您的体彩大乐透中奖规则经理还是不会理解我的业务或体彩大乐透中奖规则团队的……”

  • 您的回应–我知道,体彩大乐透中奖规则管理需要大量的领域专业知识。我们的体彩大乐透中奖规则经理在那里可以补充您现有体彩大乐透中奖规则经理的技能和经验。即使我们是使用SI,合作伙伴和您的资源的交付团队的一部分,我们也应该有一个体彩大乐透中奖规则经理,以进行有效的计划和沟通。

‘我可以使用支持组织解决遇到的任何问题……”

  • 您的回应–是的,您可以,但是这是交付体彩大乐透中奖规则的一种非常无效的方式,将无法协调资源需求,永远无法兑现承诺的时间表和范围,并且由于您自己的内部资源吸收了新的投资回报,ROI将会减少产品集。

而且,也许是最常见的一种?

“您的体彩大乐透中奖规则管理太昂贵了……”

  • 您的回应–体彩大乐透中奖规则失败的代价是多少?因此,通过投资相对较少的体彩大乐透中奖规则管理天数来减轻该体彩大乐透中奖规则风险的价值是什么?

我认为,上述许多内容也适用于组织内部“销售”体彩大乐透中奖规则管理。以下是您可能遇到的一些可能的典型评论:

整理 管理体彩大乐透中奖规则与我们的文化不符,我们在这个地方需要做的最后一件事就是改变’

‘我们不够聪明,无法在不扼杀创造力和冒犯我们技术天才的情况下实施体彩大乐透中奖规则管理。

“我们可能必须了解客户的需求并记录很多内容,这很麻烦” 

“体彩大乐透中奖规则管理需要诚信和勇气,因此他们必须付给我额外的费用”

‘我们的老板不会提供体彩大乐透中奖规则管理所需的支持;他们希望我们通过魔术来获得更好的结果

“无论大小和复杂程度,我们都必须盲目地将体彩大乐透中奖规则管理应用于所有体彩大乐透中奖规则,这太愚蠢了”

你有没有听说过?您如何设法解决这些问题并“出售”体彩大乐透中奖规则管理的价值?

人们,如果您看一下销售方法的智慧,通常会出于多种原因“购买”某些东西。其中两个是:

恐惧

他们担心不购买的后果会很严重,或者他们已经遇到了引起他们麻烦,尴尬或担忧的问题。可悲的是-我自己做过-当出售体彩大乐透中奖规则管理时,要获得最新的体彩大乐透中奖规则成功报告并宣布大多数体彩大乐透中奖规则都失败,而且没有适当的体彩大乐透中奖规则经理是导致失败的主要原因,这太容易了。这是负面的,对体彩大乐透中奖规则管理(或体彩大乐透中奖规则经理)没有多大作用。策略是吓people人们接受体彩大乐透中奖规则管理,尽管它可以起作用,但要证明这一强制决策的价值将是一项艰巨的任务。

获得

另外,人们“购买”某些东西是因为他们相信自己可以从中得到一些好处,例如图像增强,认可,更好的性能,降低个人风险等。这是一种更加积极的方法,对体彩大乐透中奖规则管理有利。如果成功使用,则将体彩大乐透中奖规则管理带到与买方建立合作伙伴关系的地步。

销售体彩大乐透中奖规则管理有很多工作要做,但要明确的是, ‘我们的客户确实想爱我们,但他们会在意自己的体彩大乐透中奖规则是否迟到并且无法正常工作。’

不要忘记在下面留下您的评论。


彼得·泰勒 是一位充满活力且商业头脑敏锐的专业人员,在体彩大乐透中奖规则管理方面取得了显著成功。 他的背景是过去26年中三个主要业务领域的体彩大乐透中奖规则管理,具有各种软件公司的MRP / ERP系统,并最终在Infor,Cognos的商业智能(BI)和产品生命周期管理(PLM)等方面担任当前职务。西门子。在过去的7年中,他一直领导PMO和开发体彩大乐透中奖规则经理,现在专注于Infor的基于体彩大乐透中奖规则的服务开发。 他还是一位出色的沟通者和领导者,是专业演讲者,还是“懒惰的体彩大乐透中奖规则经理”(无限创意)和“领先的成功PMO”(高尔)和“懒惰的赢家”(高尔)的作者。

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