2018年4月3日,星期二07:42

在赞助商的办公桌上-通过商业计划框架进行功率计划

撰写者

“没有策略的策略是取得胜利的最慢途径,没有策略的策略是失败之前的喧嚣。”

-中国古代军事家孙祖

作为项目或变更经理,关于计划变更的信息越多越好。了解变更的基本原理,战略关系和变更将在其中实现的环境至关重要。从一开始就获得洞察力可以增强您帮助利益相关者及其客户取得及时,成功成果的能力。

不幸的是,在许多关键因素下,大多数项目都以巨大的空隙和广阔的灰色阴影开始。如果有一种实践可以帮助您迅速地阐明并消除这些未知数,那会很好吗?好吧,有!此案与位于温尼伯的一家名为Certio Group的精品咨询公司有关。 Certio Group以能够帮助组织和项目了解并解决阻碍成功之路的难题而感到自豪。

感谢Andres Holm提供有关此故事的详细信息。

情况

一个成功的焊接公司已经在当地和地区社区运营了几年。它为商业,工业和住宅项目以及现场焊接提供钢结构制造和安装。他们的部分业务涉及船用集装箱的修理和改装,这些集装箱用于船上,公路和铁路运输。这始于为特定客户端创建池,然后演变为提供容器的全面定制。

公司的所有者Andrew和Jaclyn Rhodes看到了利用他们在运输集装箱方面的专业知识来扩展业务的机会。他们意识到使用乐高积木等运输集装箱的定制房屋市场正在增长。这些积木被并排,端对端连接,并以多种创意方式堆叠在一起,以交付适应独特物理场所并满足客户需求的房屋。

罗得岛在考虑扩展机会时,决定寻求外部专家来加速这一过程。他们联系了Certio集团的Andres Holm寻求建议。 Certio Group是一家位于加拿大温尼伯的商业咨询公司,提供各种服务,包括协助资金获取,制定商业计划和建议,市场研究,战略计划和业务发展。

目标

罗得岛和北部绿色家园公司的愿景是:利用焊接操作中的技能和流程来建立自己的集装箱房屋业务,以创建一家盈利,可持续的公司。他们梦of以求的是高质量,高生产率,及时的制造工艺,其核心是经济高效的标准做法和大规模定制能力,可以满足众多客户的需求。 Certio Group签约以帮助他们实现目标。

该项目

Certio Group的执行合伙人Andres Holm会见了Rhodes,并提出了快速响应计划,以使他们在坚实的基础上起步。有一些关键组成部分:

  • 罗得岛州必须积极参与其中的每一步。他们必须像Certio Group的员工一样了解该计划。最终,他们必须拥有它。
  • Certio Group建议使用其标准业务计划框架。罗得岛人同意了。
  • Certio Group为完成计划提出了十周的目标,并根据需要进行后续调整。罗得岛再次表示同意。

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推动工作的框架如下所示:

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在接下来的十周中,Certio Group的员工在设计计划的同时为Rhodes提供了增量更新供审核。那确实是电源计划

结果

最终,Certio集团制定了一个计划,罗德斯可以全心全意地接受。该计划包括一些关键建议,这些建议与罗德岛最初的想法有所不同。

  • 该计划建议重点关注土著和边远社区的住房。高端市场服务良好且竞争激烈。推荐的市场服务不佳,通常房屋供应不足。
  • 一个标准的两个运输集装箱单元,带有两间卧室,全框架,玻璃,绝缘,管道和有线,可以以大约160,000美元(在某些情况下甚至更低)的价格提供给目标市场。房主需要提供土地,道路,电气,水和化粪池系统服务以及家具和电器。
  • 使用计划的标准做法,技能和设施(包括额外的卧室和杂物间),可以进行各种自定义。这将使公司能够响应各种市场需求。
  • 研究发现,公共和私营部门都提供了大量的融资来源。外部投资者也产生了意想不到的兴趣。目标市场和目标定价可以为公司提供合理的利润率,同时实现未来的增长和扩展。
  • 焊接公司使用的许多过程和技能都非常适合新企业的需求,从而降低了成本和风险,并加快了启动过程。

在罗得岛(Rhodes)的领导下,北方绿色房屋(Northern Green 家 s)现在正在制定该计划。我们将在大约一年后再检查一次,以了解这些计划如何适应现实。

一位伟大的领导者学到了什么

Northern Green 家 s利用Certio Group的优势来加速其启动工作。以下因素对该过程至关重要:

  • 构架 - Certio集团开发了业务计划开发的标准框架,并根据需要在每个客户的基础上对其进行了完善。该框架确保捕获并考虑所有重要信息。结果,从该框架制定的业务计划是健全而全面的。
  • 有针对性的研究– Certio Group以其研究能力而自豪。在该框架的驱动下,它研究了竞争格局,财务和资金需求以及产品和监管环境。这些发现通过外科手术塑造了最终的商业计划书的内容和方向。
  • 关系– 尽管Certio Group与客户的关系至为重要,但它仍与各级政府,银行,潜在的融资组织以及外部投资组织保持着持续的关系。这些现场联系和他们提供的见解使Certio Group能够快速响应客户的利益。
  • 愿景– 建立适当而引人注目的愿景并不是等待偶然性提供答案。它需要进行反复的探索,将客户的需求,期望和梦想与研究结果和持续的合作融为一体。有抱负的人有可能。
  • 更换管理层 - Certio Group不仅是一项商业计划,而且已经完成。他们认识到,执行得当的战术是使战略和计划成为现实的粘合剂。为了提高持续的运营绩效,他们提供了“虚拟董事会成员”的角色,以提供独立的声音,以帮助跟踪市场情况或在市场变化时重新评估调查结果。

这五个最佳实践帮助Certio Group提供了罗德岛和Northern Green 家 s寻找的见识和指导。实际上,我认为这些最佳实践与任何项目都相关。我可以回想起许多新产品的发布,这些知识本来可以由Certio Group的商业计划模板中的知识渊博的人士提供巨大帮助的,以揭示隐藏的秘密和出色的见解。

因此,成为伟大的领袖。将这些要点放在您要考虑的事项清单上,这样您也可以放心,您和您的团队已经掌握了基础。还要记住,请使用Project Pre-Check的三个构建基块,它们涵盖了关键利益相关者组,决策管理过程和Decision Framework最佳实践,因此您不会忽略这些关键成功因素。实际上,请将这些因素添加到您自己的决策框架中的Certio Group的业务计划模板中。

感谢所有愿意在此博客中分享经验的人。每个人都受益。初次贡献者会得到我的其中一本书的副本。读者可以获得可以应用于自己独特情况的见识。因此,如果您有项目的经验,无论是好的,坏的,以及介于两者之间的一切,请向我发送详细信息,然后我们会进行聊天。我会写出来,当您对结果满意时,Project Times将发布它,以便其他人可以从您的见解中学习。谢谢

 德鲁·戴维森

德鲁·戴维森 是Davison Consulting的所有者和首席顾问,并且曾是系统开发主管。他是的开发者 项目预检查 ,这是一个用于启动项目并指导成功完成项目的创新框架,《项目预检查-成功的业务和技术变更的利益相关者实践》和《项目预检查FastPath-项目经理的利益相关者管理指南》的作者。他与正在进行重大业务和技术变革的组织合作,以实施对项目成功至关重要的授权利益相关者团体。可以到达Drew [email protected]

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